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逆市飙扬 万顺达打造IT连锁第一品牌

时间:2014-5-9 16:07:00   作者:万顺达  

    日前,方正科技无奈淡出PC行业,让业界一片风声鹤唳,方正电脑这个曾经让国人引以为傲,长期占据国产PC品牌第二位的本土品牌被宏碁“收购”,有人哀叹,国产品牌真的到了溃败的边缘。然而,在深圳,在中国电子电脑业最为密集、竞争最为激烈的城市,一个叫“万顺达”的响亮的名字,在逆市中,一路飙扬,奏响“中国IT连锁第一品牌”的凯歌。
大环境:国内品牌崩溃
    实达走了、夏新走了(还有多少人记得这两个PC品牌?),如今,方正这个“千年老二”也选择了与宏碁合作的方式,体面地离开了PC市场。对于仍然在市场上坚持的国产二线PC品牌来说,是去是留成为普遍面临的难题。
    联想、惠普、戴尔、宏碁已经几乎将中国市场瓜分完毕,对于仍在鏖战中的二线PC品牌来说,其生存空间越来越小。方正的出局,会不会引发连锁反应?方正的命运,是国产PC二线厂商的现实写照。丧钟为国产二线PC厂商而鸣,清华同方、紫光、海尔、七喜、长城、神舟等三线品牌,谁会成为下一个“方正”?
    国产PC二线厂商现在是艰难度日,而这些厂商的经销商日子更为不好过。一位二线电脑的经销商说,仅仅靠代理PC业务已经没有办法挣钱了,主要靠做一些IT项目,挣点老客户的工程钱。“赚这个钱很辛苦,且看不到什么太大的希望。”
    目前国内的PC市场中,最突出的问题就是渠道激烈竞争而引发的疯狂价格战,不但使渠道利润迅速缩减,更使品牌服务大打折扣,而放在售后服务上的更是少之又少,以致于不少用户怨声载道。
大趋势:首创连锁服务
事实果真如此吗?历史经验告诉我们:狭路相逢,勇者胜!
    而万顺达,一个成长于深圳这块热土的本土企业,秉承了“深圳速度”、“敢为天下先”的创业精神,经过10年的打拼,迅速成为业界的翘楚和楷模,创造了深圳IT业界的一个神话,抒写了创业史上一个勇者胜得传奇。
    竞争白热化,百舸争流,如何傲立潮头?万顺达只用了一招——连锁经营!
    敢为天下先。针对目前市场上多以电子商城价格战销售的现状,万顺达独辟蹊径以同质服务形式标准拓展加盟店,从而打造出覆盖全国居民区的连锁性直销服务网络,这在国内可谓首创。正是凭着这种独创的营运模式,将传统的电子城商城营销模式改为了从产品品质到销售服务再到售后服务一条龙式的经营模式,遵循“统一连锁品牌”、“统一店面形象”、“统一店面广告”、“统一店面资料”、“统一经营管理”、“统一技术培训”、“统一产品体系”、“统一保护政策”、“统一促销活动”、“统一售后服务”,以“十个统一”标准来经营、管理全国连锁专卖店,力求为用户提供更专业、更快捷的售前售后服务。
    深圳速度。凭借连锁经营的模式,万顺达品牌的市场占有率与服务网络覆盖全国各地。
大目标:农村包围城市
    如何良好地连锁经营?万顺达的领导层高瞻远瞩,再次以敏锐的市场洞察力、大胆的市场创新力,推出了一个非凡的措施:走“农村包围城市”的路子,发展连锁经营。
    IT业界的厂商都把目光死死地盯在一线城市,他们认为大城市的消费水平高,其实一线城市也就那么几十个,而二、三城市数百个,可想而知,哪个市场更大、更具潜力。万顺达迅速地抓住了这个机遇,把战略目光盯在了二、三线城市,以“星星之火”,“燎原”全国。
    网络铺开了,没有后续的技术、管理、服务,也是纸上谈兵。万顺达以其超过500名的专业工程师优势,建立了一流的服务管理体系:通过客户的体验式服务,与客户实现访问,对客户进行“标准化、规范化、动态化”的服务管理,实现与客户互动交流,让服务消费更加透明化。
    从商场走入社区,以连锁专卖店的形式,在离用户最近、最需要的地方安营扎寨。万顺达在大中小城市遍地开花,目前,已有500家连锁店覆盖全国各地市场。
    万顺达独创同质服务形式标准的连锁店模式为疲乏的PC市场注入了新鲜血液,赢得了业内外的广泛关注。而万顺达也将继续开拓前进,建立以深圳为中心,辐射全国各城镇的连锁分店,实现全国性的产品销售网络平台,为以后的高科技产品提供更为便利的销售市场。

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